维意定制陈向：渠道拓展降门槛但不降要求

3月22日，2017中国建博会（上海）在上海在国家会展中心（上海）盛大开幕，本届展会吸引了来自海内外近400家定制家居、整木家装、门窗、集成顶墙、智能家居等领域的企业。维意定制携新品亮相本次

3月22日，2017中国建博会（上海）在上海在国家会展中心（上海）盛大开幕，本届展会吸引了来自海内外近400家定制家居、整木家装、门窗、集成顶墙、智能家居等领域的企业。维意定制携新品亮相本次展会。

展会现场，凤凰家居对维意定制大拓展总监陈向进行了采访。

维意定制大拓展总监陈向

【凤凰家居】：首先很高兴陈总能接受我们的采访。请分享一下维意定制近期动态。

【陈向】：首先是渠道方面。大家都知道我们维意定制30号上市了，上市之后我们的资金第一用于网络建设，第二用于生产基地扩张，第三用于渠道方面。对于维意而言，今年我们的目标是花5千到1个亿左右的资金做我们的渠道扩张，目标是新增500家。因为原来由于我们对加盟商和对市场定位方面有一些要求，我们的专卖店数量相对较少。今年我们想开放更多城市，让更多有能力的加盟商一起进来跟我们分享上市的红利。

第二是在产品研发方面。去年年底我们就开始进行筹备，在展厅设计上面，我们从以前的传统展厅升级为第四代展厅，即生活方式展厅。我们在产品研发方面可能跟传统家具厂不太一样的就是，我们不再研究产品点、线、面的功能、工艺、风格、细节用材等方面。我们以人的生命周期为划分点，针对不同消费人群，来研究他们适合这个年龄阶段的方向，让我们的产品跟人能够产生互动、产生感情。

第三，我们今年在品牌建设上面可能会有更多的资金投入，来提高知名度要。

第四，我们将继续发力于O2O。连续两年我们的O2O增量是100%，2015年我们刚启动的时候当年增长是2个亿，去年4个亿，今年目标翻一番。

【凤凰家居】：您刚刚说渠道扩张上会有500家新增店，在区域的选择上会如何做？

【陈向】：第一就是集中火力在一、二线城市布局，第二是渗透在四五线城市。一二线城市布局方面我们跟传统加盟模式不太一样，我们实施的是“同城多商”战略，这在行业里面我们是独家。就目前整个家具行业的发展情况来看，当一、二线城市的一线品牌在布局上越来越完善的同时，想要再有增长我觉得“同城多商”是接下来行业都会做的事情。

第二我们会在四五线城市着力发展空白的县级城市，但我们是在以降门槛但不降要求的情况下来做这件事情。降门槛是指在店面投资方面可以略微差异化，但不降低对人的要求，我们今年贯穿全年的展会主题就是“与成功者同行”。我们对成功者的定义第一有排名，第二有团队，第三有客户资源。

【凤凰家居】：您所说的“同城多商”战略已经在做吗？

【陈向】：我们两年前就开始在成都、武汉、合肥这些城市做，并且效果非常好。以往一个人经营一个城市需要十年才能做到一定体量，但现在一个城市招几个经销商，两年就可以做到人家花十年时间才可以做到的量。

【凤凰家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。