诗尼曼黄伟国：定制家具还有5年红利过百亿是行业标杆

2016年，定制家居发展迅速，全屋定制快速占领市场，吸引了包括衣柜、橱柜、木门等各领域品牌的跨界加入。如果说2016年是中国家居定制元年，那么2017年就是融合之年，跨界融合、资源融合、品类融

2016年，定制家居发展迅速，全屋定制快速占领市场，吸引了包括衣柜、橱柜、木门等各领域品牌的跨界加入。如果说2016年是中国家居定制元年，那么2017年就是融合之年，跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合……这个定制家居展，凤凰家居希望与您探讨，行业融合的发展现状及未来方向。就定制融合问题，在展会现场，凤凰家居采访了诗尼曼副总裁黄伟国。

诗尼曼副总裁黄伟国

【凤凰家居】：诗尼曼是什么时候开始做橱柜的，这个筹备的过程可以跟我们分享一下吗？

【黄伟国】：在今年展会我们最大的亮点是推出橱柜产品，我们决定做橱柜在2015年下半年，我们调了100多号人的团队来攻关这个项目，整个2016年我们一直在埋头苦干。我们是全体系打通，从产品独立创意、独立研发、工艺实现，整个供应链、信息化，前端设计、中端拆单、车间的制作，到人员培训全部完成，现在可以独立对外接单，我们花了1年零10个月。

第二诗尼曼推出橱柜产品不是说简单为诗尼曼全屋定制做一点配套，我们一推出来就是八大系列，三个风格，28款产品。八大系列就是实用主义、北欧主义，新古典主义、科技主义、轻奢主义、极简主意、乐享主义、田园主义。这是按照八种生活方式来研发产品。因为不同的消费人群，由于成长环境，教育背景，家里环境不一样都会造成审美观、价值观非常不一样。所以我们八大系列可以满足多元化的需求。

第三诗尼曼推出橱柜的时候也一直坚持诗尼曼产品一贯需求，诗尼曼橱柜为品质，为温度而来。所以我们研发橱柜的时候，第一定位就是中高端，我们选择的板材、五金配件、电器等，定位都是高档的产品品质。同时又为什么叫为温度而来？产品首先是一个功能性的产品，也是解决人的问题，第一满足功能需求，而且在未来使用过程中，少出故障，或者有问题的时候我们可以快速响应，快速解决问题，这样让你没有后顾之忧，这就是人文关怀。

【凤凰家居】：橱柜会不会沿袭衣柜的一些定位或者理念？

【黄伟国】：诗尼曼橱柜是属于诗尼曼全屋定制里面的系列，但我们既可以在综合店里面集中展示，也鼓励橱柜独立开店。我们现在诗尼曼在产品研发的时候，首先材料是通用，第二工艺全部打通，第三我可以让你家里所有空间做到同一个颜色，这是从产品工艺实现。从衣柜延伸到橱柜，对于我们来说只是产品的延伸，在运营模式，在基因上我们是一脉相承的。

【凤凰家居】：诗尼曼已经在做融合了，现在行业也提出定制融年的主题，您如何看待这个行业的大方向呢？

【黄伟国】：从哲学角度来讲，存在即合理，定制行业从萌芽到现在发展16年。2016年作为定制元年，让定制行业成为风口，所有资源进来，2017年达到高峰期，3月份就有三家企业上市，接下来还会有更多。首先是这个行业经历了真正高速发展期和红利期，造成了两个现象：第一就是已经准备好的企业，他把不同的产品品类在自己的范围内进行融合，把自己打造成平台性企业，这是一个小范围的融合。还有一种就是因为资本进来了，把看似不相关的两个企业，通过产业资本把他们连接在一起，可以为定制家具行业发展出力。可能有一些解决智能问题，有一些解决照明问题，有一些解决杀菌问题等等，你发现市场上所有资源，通过各种复杂关系连接在一起，其中可能会发生化学反应，有一些进来之后不一定100%就会成功，最后就是优胜劣汰，适者生存，定制家具还有3-5年的红利期，5年之后洗牌会完成，会出现3到5个百亿企业。5年之后这个行业可能就是15个左右的品牌。

但我想从一个行业健康发展的角度，从国家的资源，市场资源优化配置的角度来讲，我认为这是对的，一个行业一千家企业来做，大家效率都很低，能耗非常高，我认为从国家发展的角度来讲并不是有益的。所以这个过程中间，一批企业起来，一批企业下去，最后形成一批优秀平台性企业，一批优秀的专业性企业。最终我认为这是比较良性的结合，只有这样子中国才会涌现出一批优秀的企业在世界上能够站稳脚跟，在家具界中国有一个五百亿的企业，这样在世界上一定会很厉害，现在家具界还没有一个过百亿级的企业，过百亿就是一个标杆，在世界上一定会得到尊重。

【凤凰家居】：据了解诗尼曼还有跟酷家乐合作，可以为我们介绍一下吗？

【黄伟国】：定制行业的发展，必须是建立在信息、智能化的发展和背书基础上，设计是其不可回避的一个表现方式和工具。我们为消费者呈现空间解决方案，是必须要通过设计来体现；第二我们做定制呈现的时候并不是一个成品，呈现只是一个材质和颜色，还有表现方式。酷家乐三个创始人都有海归背景，他们回国创业创立酷家乐，他们发展速度非常快，在定制家具设计软件方面，真正把前端、后端都打通的，国内没有几个软件可以做到。设备效果又很好，生成图又很快，还可以从店面通过网络到我们PMC中心，能够拆单、计料、报价、分包、排孔，还可以进入车间数码制造。酷家乐首生成效果图非常快，家里面的效果图10分钟就可以搞掂了，以前需要一天时间，这就是革命性的变化。相信这对于诗尼曼，不管市场表现，还是解决客户体验上面都是革命性的。