韩丽杨通兵：用标准化产品做互联网整装满足非个性化定制刚需用户

2016年，定制家居发展迅速，全屋定制快速占领市场，吸引了包括衣柜、橱柜、木门等各领域品牌的跨界加入。如果说2016年是中国家居定制元年，那么2017年就是融合之年，跨界融合、资源融合、品类融

2016年，定制家居发展迅速，全屋定制快速占领市场，吸引了包括衣柜、橱柜、木门等各领域品牌的跨界加入。如果说2016年是中国家居定制元年，那么2017年就是融合之年，跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合……这个定制家居展，凤凰家居希望与您探讨，行业融合的发展现状及未来方向。就定制融合问题，在展会现场，凤凰家居采访了韩丽家居总经理杨通兵。

韩丽家居总经理杨通兵

【凤凰家居】：今年展会主题是定制融年，您是如何看待这个趋势的？

【杨通兵】：我觉得融年这个提法非常好，2016年定制元年是有很多跨界企业往定制方向走，首先是思维格局要打开，和对定制产品的制造工艺的理解，还有人才的配送，设备、软件的打通，这需要有一个过程。通过一年时间去磨合，到2017年进入融合阶段，通过融年的说法代表着行业趋势的发展，我觉得目前是消费者需求倒逼时代，就是C2B时代。顾客需要什么，企业就要满足什么，这里面你可以看到消费需求趋势，看到企业和行业变化趋势。

【凤凰家居】：韩丽在融合方面有没有相应的计划布局？

【杨通兵】：我们已经在做了，我们在这个行业做了16年，非常清楚消费者需要什么东西，包括此次展会我们推出：第一意大利产品进入中国市场，跟我们所有同行做差异化；第二智能化产品，人脸识别系统，这个产品在这个行业也是开了一个先例。第三在工程、互联网整装、供应链上都实现很好对接。

【凤凰家居】：人脸识别用在什么方面？

【杨通兵】：更多时候是家里放贵重物品的柜子这个系统。这是美国硅谷科技开发的结晶，它与韩丽衣柜、橱柜产品进行了很好的融合。我们不会做太跨界的东西，我们只做自己擅长的部分，其他我们有战略合作伙伴来配合。

【凤凰家居】：意大利这个品牌是新的合作品牌？

【杨通兵】：因为我们主题就是世界情怀，原创定制，一方面我们把意大利优秀产品引入中国市场，给消费者提供更多差异化产品，提高产品附加值。另外一方面我们根据中国市场特征，也让意大利人为中国的消费者量身定制符合他们所需要的产品。通过这种中西融合，满足顾客对于产品的价值观、审美观、色彩观的需求。

【凤凰家居】：韩丽接下来的计划是什么？

【杨通兵】：第一我们往房地产精装修靠拢，第二我们往互联网整装方向走，第三我们把线下门店打强打透。

【凤凰家居】：互联网整装好像你们现在是作为重点项目去做？

【杨通兵】：对。做互联网整装需要标准化产品去进行融合，橱柜、衣柜、木门等都是非标制造产品，解决不了交付问题。我告诉你我们做互联网整装有什么优势？第一我的是标准化产品，第二我产品有差异化，有国产有进口。第三在互联网领域有专业团队。第四我有很高的性价比，第五我的交付期，在行业内首屈一指。当我具备了这个条件，我能不融合吗？

【凤凰家居】：但要迎合现在的个性化定制需求，就不可以是标准化的了，都要非标定制。

【杨通兵】：互联网家装客户是刚需人群为主，它的主要特征是快速交付和性价比完整家装，这样就可以形成快速交付。这个路我们已经走了，而且走得非常顺畅。基于我们对市场，对消费者需求和对这个行业的充分认识、认知、理解，并且落地了，我们现在跟几十家企业合作都是非常顺畅的。