顶固罗斌：为消费者提供一站式购齐服务

2016年，定制家居发展迅速，全屋定制快速占领市场，吸引了包括衣柜、橱柜、木门等各领域品牌的跨界加入。如果说2016年是中国家居定制元年，那么2017年就是融合之年，跨界融合、资源融合、品类融

2016年，定制家居发展迅速，全屋定制快速占领市场，吸引了包括衣柜、橱柜、木门等各领域品牌的跨界加入。如果说2016年是中国家居定制元年，那么2017年就是融合之年，跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合……这个定制家居展，凤凰家居希望与您探讨，行业融合的发展现状及未来方向。就定制融合问题，在展会现场，凤凰家居采访了顶固全屋定制产品开发部高级经理罗斌。

【凤凰家居】：此次展会顶固给我们带来了什么特别的产品？

【罗斌】：比如说安科纳系列，其实去年也有，但今年有点不一样，我们把门板升级了，使用德国技术的一种膜，很有质感和肌理感。因为我们的消费群体是30-45岁，安科纳系列就是为他们而打造，这一群消费者在喜欢时尚现代风格的同时，也要求产品的质感，要求细节到位。产品的质感不是一眼就能看出来的，需要品位，需要触摸，需要细致体会五金和门板的区别，你可以发现这里面我们花了很多心思。

我们也在加大现代款式风格的比重，因为现在的年轻人喜欢时尚、现代、年轻的产品，根据市场变化我们做一些调整。

【凤凰家居】：今天这个展会主题叫做定制融年，很多企业会选择扩充自己的产品品类，顶固今年推出儿童产品是不是基于这个考虑？

【罗斌】：对，其实我们今天看到这款儿童产品，只是冰山一角。我们希望通过一些模块化产品拼接出各种户型需求。比如说儿童房，我们现在有软床、床垫，还有小孩子画画的黑板、软装等，我们卖的是一个空间，是生活方式。

其实很多品牌都有迹象，在空间里面可以把装修、产品、软装等所有问题都解决，给消费者提供一个一站式购齐的场所。

【凤凰家居】：确实现在很多消费者从产品层面上升到生活方式高度，那么顶固想要传达给消费者什么样的生活理念？

【罗斌】：顶固以人为本，同时还增加这个产品的科技感、技术感，这也是以后顶固产品的核心所在。顶固做五金起家，但以前五金只应用在点上，比如说升降柜，现在我们把所有五金优势集中在一套产品里面，7月份会将发布一款全新产品，这款产品智能东西非常多。

它是针对一线城市的蜗居房，如此小的空间又不能让自己生活打折扣，这时非常需要智能家居的帮助，我们这套产品可以在一个很小的空间，完成起居、居住、休闲、娱乐、就餐等所有功能。

【凤凰家居】：顶固在大家居这块如何布局？差异化的优势在哪里？

【罗斌】：关键是要先找到自己的定位，顶固的品牌定位就是做大众的高端，如何高端？首先从用材、基材开始就要高于普通品牌；其次，顶固有很好的专利五金储备，还有设计理念、消费者人群切入点都要高。

【凤凰家居】：现在行业都在说80、90后是主流消费群体，顶固在产品方面有没有做一些调整以抓住该群体？

【罗斌】：我们是随着市场变化的，80、90后现在是购房主体，广州一手房购买者，30-35岁占了30%多，90后占20%，他们喜欢新东西，所以需要根据他们的需求改变产品，定制就要跟着市场走。

比如今天展出的两款现代产品，完美邂逅系列的定位是刚需、小清新，其配色和体量都是针对小户型。安科纳是针对30-45岁群体，有轻奢情怀在里面，他们更需要品质感。下半年也针对不同的消费主题，再规划几个系列。